許多外貿公司作為類(lèi)似的中介形式存在。真正生產(chǎn)產(chǎn)品的是工廠(chǎng)，而外貿公司的作用是將工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給外國客戶(hù)。外貿公司生存的經(jīng)濟來(lái)源是貨物在向外國客戶(hù)轉手過(guò)程中賺取的差價(jià)。那么這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì )問(wèn)，為什么工廠(chǎng)不直接找外國客戶(hù)合作呢？為什么要一個(gè)中介來(lái)賺取差價(jià)？事實(shí)上，對外貿公司的這種誤解也反映了中國人對中介行業(yè)的誤解。

       也許國內很多人都被黑中介欺騙，遇到或謀取太多不合理的利潤，或者中介拿錢(qián)卻不做事。這是我們國內中介行業(yè)的聲譽(yù)，但事實(shí)上，仔細想想，中介的存在是必要的。外貿公司作為工廠(chǎng)與客戶(hù)之間的橋梁，需要同時(shí)與雙方客戶(hù)協(xié)商合作，從中尋求最佳的合作計劃。同時(shí)，外貿公司可以為雙方合作伙伴提供更專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口知識和工作服務(wù)，可以為雙方節省工廠(chǎng)的時(shí)間和精力。

　　工廠(chǎng)找進(jìn)出口貿易代理合作有什么優(yōu)勢？

　　正如文章開(kāi)頭所說(shuō)，外貿公司作為工廠(chǎng)與外國客戶(hù)溝通的橋梁，可以為供應商和客戶(hù)提供完善合理的交易方式，減少工廠(chǎng)出口問(wèn)題和客戶(hù)進(jìn)口帶來(lái)的困難。另一方面，如果工廠(chǎng)想直接向外國客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)出口交易，還需要額外辦理進(jìn)出口權限，查詢(xún)一些稅務(wù)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，如果能找到一家服務(wù)齊全的外貿公司，就意味著(zhù)我們的工廠(chǎng)可以節省很多工作，只負責生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　二、工廠(chǎng)應該如何找外貿公司合作？

　　在這一點(diǎn)上，事實(shí)上，廠(chǎng)家找進(jìn)出口貿易公司合作的難度遠小于外貿公司找穩定供應商合作的難度。一方面，作為產(chǎn)品的供應商，產(chǎn)品生產(chǎn)后，我們可以消化國內產(chǎn)品的銷(xiāo)售。另一方面，許多外貿公司會(huì )主動(dòng)尋找穩定、高質(zhì)量的工廠(chǎng)進(jìn)行合作，以確保公司客戶(hù)資源的穩定。

       因此，作為供應商，我廠(chǎng)最重要的工作是提高其產(chǎn)品質(zhì)量，贏(yíng)得外國客戶(hù)的青睞，了解其產(chǎn)品和其他競爭對手工廠(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解自己和敵人。在與貿易公司合作的過(guò)程中，我們應該向貿易公司保證我們的售后服務(wù)，然后外貿公司自然會(huì )來(lái)找我們。另一方面，如果我們的工廠(chǎng)想主動(dòng)做這項工作，我們也可以根據行業(yè)網(wǎng)絡(luò )資源找到外貿公司的合作信息，然后與相關(guān)工作人員討論合作。

　　作為供應商，工廠(chǎng)在尋找貿易公司合作時(shí)，必須盡量選擇一些實(shí)力雄厚、客戶(hù)資源豐富的外貿公司進(jìn)行合作，這樣才能保證自己產(chǎn)品的穩定銷(xiāo)售。另一方面要注意外貿公司的專(zhuān)業(yè)水平。外貿公司的專(zhuān)業(yè)水平?jīng)Q定了我們工廠(chǎng)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售和海關(guān)處理程序的專(zhuān)業(yè)水平。如果外貿公司不專(zhuān)業(yè)，很可能會(huì )給我們自己的工廠(chǎng)帶來(lái)不必要的麻煩。